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賽尼潔具外貿業務員銷售心得
發布:2011-03-04  作者:管理員  來源:佛山市賽尼潔具有限公司  閱讀次數:2297次   字號: | 打印 | 收藏 | 返回

很高興成為佛山賽尼潔具公司作為銷售部的一員,就我在賽尼的銷售經驗總結心得以下四點:

一、報價: ­

這個環節應該是大家開展業務的敲門磚,以此來吸引買家的目光,多逗留一分鐘自然就是給你了另外一次抓住定單的機會。

 二、詢盤質量分析: ­

    首先調查背景,區別對待,不可對待所有詢盤一視同仁,要有所針對性,同時要對詢盤的處理做到恰倒好處。 ­

 三、業務員心理: ­

    很多業務,三兩個月接不到單子就氣餒,懷疑自己的能力,錯失了大好良機。我們的業務應該都明白,什么叫做柳暗花明又一村。 ­

    結論:人不自信,誰人信自。我們的業務,你做到了么? ­

  

 四、跟蹤客人: ­

    跟蹤客人其實是跟蹤有價值的客人,利用EMAIL 傳真,電話,以及邀請其到工廠參觀為手段,"迫使"其下單為目的,從而達到真正的接單宗旨。我們可以定時不定時的提醒客人,告訴他,可以是下單的時間了吧? 相信你的提醒會起到根本性的決定作用,但是你的說話方式千萬要謹慎。 ­

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